En av markedsførernes største bekymringer er konverteringsratene. Men med ny automatisering, verktøy og innsikt i data kan man ta informerte beslutninger og dermed forbedre konverteringsratene.
Denne artikkelen tar for seg de ulike teknikkene du kan bruke for å forbedre konverteringsfrekvensen.
Hva er CRO?
Konverteringsfrekvensoptimalisering (CRO) forbedrer prosentandelen av besøkende på nettstedet som foretar en ønsket handling, for eksempel å fylle ut et skjema eller foreta et kjøp. Det er en avgjørende faktor for displayannonsering, ettersom det kan hjelpe deg med å få mest mulig ut av annonsekostnadene dine.
En av de kritiske fordelene med CRO for displayannonsering er at det kan hjelpe deg med å forbedre avkastningen på kampanjene dine. Ved å øke antall konverteringer du får per annonsevisning, kan du få mer verdi ut av annonseringsbudsjettet ditt. Det er viktig for små og mellomstore bedrifter med begrensede annonseringsbudsjetter.
CRO kan også hjelpe deg med å forbedre effektiviteten til displayannonseringen din på andre måter. Ved å optimalisere annonsene og målrettingsalternativene kan du for eksempel sørge for at annonsene dine blir sett av de riktige personene og at det er mer sannsynlig at de blir klikket på. I tillegg kan optimalisering av destinasjonssidene dine øke sannsynligheten for at besøkende foretar den ønskede handlingen når de kommer til nettstedet ditt.
Det finnes flere beste fremgangsmåter for CRO i displayannonsering. Disse inkluderer målretting mot riktig målgruppe, bruk av overbevisende annonsetekster og bilder, testing av ulike annonser, retargeting, optimalisering av landingssiden og bruk av konverteringssporing. Ved å følge disse beste praksisene kan du forbedre resultatene av displayannonseringskampanjene dine og få best mulig avkastning på investeringen.
Flere beste fremgangsmåter kan hjelpe deg med å maksimere avkastningen (ROI) av displayannonseringen din:
Målrett deg mot riktig målgruppe: Sørg for at du treffer de riktige personene med annonsene dine. Bruk demografi, interesser og atferd for å lage målrettede annonsegrupper og kampanjer.
Bruk overbevisende annonsetekster og bilder: Bruk sterke, fordelsdrevne annonsetekster og iøynefallende bilder for å tiltrekke deg målgruppens oppmerksomhet.
Test forskjellige annonsetekster: Test ulike annonsetekster for å se hvilke som fungerer best. Det kan omfatte testing av andre overskrifter, bilder og oppfordringer til handling.
Bruk retargeting: Retargeting innebærer å vise annonser til personer som allerede har besøkt nettstedet ditt. Det kan effektivt få tilbake potensielle kunder som kanskje ennå ikke har konvertert på sitt første besøk.
Optimaliser destinasjonssiden din: Sørg for at landingssiden din er optimalisert for konverteringer. Det betyr å inkludere en tydelig oppfordring til handling, redusere distraksjoner og gjøre det enkelt for brukerne å utføre den ønskede handlingen.
Bruk konverteringssporing: Sett opp konverteringssporing for å måle effektiviteten til annonsene dine. Slik kan du se hvilke annonser som gir flest konverteringer og justere strategien din deretter.
Gjennomgå og optimaliser regelmessig: Gjennomgå og optimaliser displayannonseringen din regelmessig for å sikre at du får best mulig avkastning. Det kan omfatte testing av ulike annonseannonser og målrettingsalternativer, analyse av konverteringsdata og justeringer basert på læring.
Ved å følge disse beste praksisene kan du forbedre resultatene av displayannonseringskampanjene dine og få best mulig avkastning.
Her er noen beste fremgangsmåter for konverteringsfrekvensoptimalisering (CRO):
Definer konverteringsmålene dine: Definer tydelig hva du vil at besøkende på nettstedet ditt skal gjøre, for eksempel fylle ut et skjema eller foreta et kjøp. Det vil hjelpe deg med å fokusere optimaliseringsarbeidet ditt og måle suksessen til CRO-innsatsen din.
Beste praksis for CRO
Gjennomfør brukerundersøkelser: Forstå målgruppen din og deres behov og motivasjon. Du kan gjøre dette gjennom fokusgrupper, spørreundersøkelser og andre forskningsmetoder.
Analyser nettstedsdata: Bruk verktøy som Google Analytics for å forstå hvordan brukerne samhandler med nettstedet ditt. Se etter mønstre og trender som kan hjelpe deg med å identifisere forbedringsområder.
Test og analyser: Gjør endringer på nettstedet ditt og test hvordan de påvirker konverteringen. Bruk A/B-testing for å sammenligne resultatene av ulike versjoner av nettstedet ditt og se hvilken som fungerer best.
Kontinuerlig optimalisering: CRO er en kontinuerlig prosess. Gjennomgå og analyser dataene dine regelmessig for å identifisere områder som kan forbedres, og fortsett å teste og optimalisere nettstedet ditt for å øke konverteringen.
Bruk tilbakemeldinger fra kundene: Oppmuntre til tilbakemeldinger fra kundene og bruk dem til å identifisere forbedringsområder på nettstedet ditt.
Ved å følge disse beste praksisene kan du effektivt optimalisere nettstedets konverteringsfrekvens og forbedre avkastningen på markedsføringstiltakene dine.
Minimere friksjon Øke konverteringer
Friksjon gjør det vanskelig for en bruker å utføre den ønskede handlingen på et nettsted, for eksempel å fylle ut et skjema eller foreta et kjøp. Å redusere friksjon kan øke konverteringsfrekvensen på et nettsted. Her er noen måter å redusere friksjon på:
Gjør det enkelt for brukerne å finne det de leter etter: Bruk enkel og intuitiv navigering for å sikre at informasjonen brukerne trenger, er lett å finne.
Forenkle konverteringsprosessen: Minimer antall trinn som kreves for å fullføre en konvertering, og sørg for at prosessen er så enkel som mulig.
Bruk klare og konsise meldinger: Bruk klare og konsise meldinger for å kommunisere verdien av produktet eller tjenesten din og gjøre det enkelt for brukerne å forstå hva de må gjøre videre.
Optimaliser skjemaene dine: Sørg for at skjemaene dine er enkle å fylle ut, med klare instruksjoner og et minimum av obligatoriske felter.
Reduser distraksjoner: Fjern unødvendige elementer fra nettstedet ditt som kan distrahere brukerne fra konverteringsprosessen.
Bruk sosiale bevis: Bruk kundeuttalelser, anmeldelser og tillitsmerker for å bygge tillit og troverdighet hos brukerne.
Ved å redusere friksjonen kan du gjøre det lettere for brukerne å utføre ønsket handling på nettstedet ditt, noe som kan bidra til å øke konverteringsfrekvensen.
Optimaliser nettskjemaene dine
Her er noen tips for å gjøre nettskjemaene dine kortere:
Bare be om nødvendig informasjon: Be bare om opplysninger som er absolutt nødvendige for konverteringsprosessen. Hvis du ikke trenger spesifikke detaljer, ikke be om dem.
Bruk progressive skjemaer: Progressive skjemaer lar brukerne bare se og fylle ut de feltene som er relevante for dem. Det gjør skjemaet kortere og mer oversiktlig for brukerne.
Bruk smarte standardverdier: Forhåndsutfyll felter med ofte brukt informasjon, for eksempel brukerens plassering eller det mest populære alternativet. Det kan spare brukerne for tid og redusere antall felter de må fylle ut.
Bruk nedtrekksmenyer og avmerkingsbokser: Disse alternativene tar mindre plass enn tekstfelt og kan gjøre skjemaet kortere og mer oversiktlig.
Bruk layout med én kolonne: Design med én kolonne kan gjøre skjemaet kortere og lettere å lese.
Ved å følge disse tipsene kan du gjøre nettskjemaene dine kortere og mer brukervennlige, noe som kan bidra til å forbedre nettstedets konverteringsfrekvens.
Plasser CTA-en din på et synlig sted.
Du bør plassere oppfordringen til handling og sørge for at CTA-en er synlig på skjermen uten at brukeren må bla nedover. Det er viktig fordi det gjør det mer sannsynlig at brukerne ser og interagerer med CTA-en. Her er noen tips for å plassere CTA-en over folden:
Sørg for at CTA-en din skiller seg ut og er lett å få øye på.
Bruk kontrastfarger og et klart, konsist budskap for å fange brukerens oppmerksomhet.
Plasser CTA øverst på siden:
Jo høyere CTA er på siden, jo mer sannsynlig er det at den blir sett. Vurder å plassere den nær toppen av siden eller til og med i toppteksten.
Bruk hvite mellomrom
Bruk hvit plass rundt CTA for å få den til å skille seg ut og tiltrekke seg brukerens oppmerksomhet.
Test forskjellige plasseringer
Bruk A/B-testing for å finne den beste plasseringen for CTA-en din. Det vil la deg se hvilken plassering som fører til den høyeste konverteringsfrekvensen.
Ved å følge disse tipsene og plassere CTA-en din over folden, kan du øke synligheten og effektiviteten til CTA-en din, noe som kan bidra til å forbedre nettstedets konverteringsfrekvens.
Hvordan kontrollere konkurransen og øke CRO
Her er noen måter å sjekke konkurransen din og øke konverteringsfrekvensoptimaliseringen (CRO):
Analyser konkurrentenes nettsteder: Se på dem og se hva de gjør for å optimalisere konverteringsfrekvensen. Se etter elementer som utformingen av CTA-ene deres, utformingen av skjemaene deres og språket de bruker for å overtale brukerne til å handle.
Bruk verktøy for konkurranseanalyse: Det finnes en rekke verktøy som kan hjelpe deg med å analysere konkurrentenes nettsteder, for eksempel SimilarWeb og Ahrefs. Disse verktøyene kan gi deg innsikt i konkurrentenes trafikk, søkeord og andre viktige beregninger.
Test og analyser: Bruk A/B-testing for å sammenligne resultatene av ulike versjoner av nettstedet ditt og se hvilken som fungerer best. Det kan hjelpe deg med å identifisere forbedringsområder og optimalisere nettstedet ditt for konverteringer.
Bruk tilbakemeldinger fra kundene: Oppmuntre til tilbakemeldinger fra kundene og bruk dem til å identifisere forbedringsområder på nettstedet ditt.
Ved å analysere konkurrentene dine og bruke test- og analyseverktøy kan du identifisere forbedringsområder og optimalisere nettstedet ditt for konverteringer. Det kan hjelpe deg med å holde deg konkurransedyktig og øke nettstedets konverteringsfrekvens.
Konklusjon
Avslutningsvis innebærer å maksimere avkastningen på displayannonseringen din å implementere ulike beste fremgangsmåter for konverteringsfrekvens, for eksempel å målrette mot riktig målgruppe, bruke engasjerende annonser og optimalisere destinasjonssider. Ved å følge disse beste praksisene kan du øke sjansene for å få flere konverteringer og til slutt oppnå bedre avkastning fra displayannonseringen. Det er viktig å merke seg at konverteringsfrekvensoptimalisering er en kontinuerlig prosess som krever kontinuerlig testing, overvåking og justering for å forbedre ytelsen. Ved å implementere disse beste praksisene vil du imidlertid være på god vei til å oppnå ønsket avkastning fra displayannonseringskampanjene dine.
