Visste du at merkevaren din blir bedømt for sine reklamer i en verden som drives av alles meninger? Både reklamen du designer for annonsene dine i sosiale medier og gjennomtenkte bannerannonser som får folk til å kjøpe produktene dine, bidrar til å gjøre merkevaren din mer ettertraktet.
Som annonsør forstår du at det kan være utfordrende å få en merkevare til å skille seg ut fra mengden.
Annonsene dine på populære sosiale medieplattformer som Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter og Tiktok bør appellere til målgruppen din.
Hvis de ikke gjør det, kan du glemme engasjementene og konverteringene dine.
Vi fant ut at avkastningen av annonsekostnadene (forholdet mellom konverteringsverdi og kostnad) hadde interessante implikasjoner med godt utformede reklamer sammenlignet med billige reklamer.
Hos adcreative.ai oppdaget vi at svært godt utformede annonser økte ROAS med 14 ganger!
Denenkle grunnen er at folk klikker på noe de synes er visuelt tiltalende. Og hvis budskapet også gir gjenklang hos dem, er det mer sannsynlig at de sjekker ut annonsene dine.
Problemet med reklame er at det ikke finnes noen måte å forstå om en annonse vil fungere godt eller ikke.
Å designe en annonse er subjektivt og innenfor designteamets ansvarsområde. Men med teknologiske fremskritt, spesielt maskinlæring og kunstig intelligens, bestemte teamet vårt på Adcreative.ai seg for å dvele dypt inn i konseptene for visuell annonsedesign og forstå hva som får dem til å fungere.
Så for alle annonsører som trenger litt motivasjon, inspirasjon og innsikt, har vi akkurat det rette innholdet for deg.
For alle som vil ha mer ut av annonsene sine og ønsker å lære bransjetriksene, vil vi også se på de beste annonsene og dele dem opp i enkle komponenter.
Vi vil prøve å forklare for deg i lekmannsspråk, og for de som ønsker å ta et dypere dykk, bryter vi det også ned i lovene om visuals eller UX som fungerer i deres favør.
Så i denne bloggen vil vi bryte ned de forskjellige kategoriene av bannerannonser og se hva som fungerer og hvorfor?
5 best presterende bannerannonser fordelt på
Ta en titt på bannerannonsene som gir best resultater, og hvorfor de gjør det så bra. Vi analyserer disse bannerannonsene basert på deres attributter og noen av lovene som styrer brukeropplevelsen.
E*trades bannerannonse gjorde det svært bra. Ikke bare er annonsen humoristisk, men den påkaller også en følelse av sjokk og ærefrykt. Hvis du ser på denne annonsen, skaper den FOMO ved å gi deg detaljene og skaper spenning ved ikke å navngi personen som etterlot 15 millioner dollar til en kylling.
Mens prospektet gjennomgår disse myriader av følelser, noe som nesten forårsaker ubehag, er ikke poenget (løsningen) som er subtilt lettet for å skape en følelse av ro i fokus, og det er derfor leserens visjon vil gå dit etter å ha sjekket ut bildet og teksten i fet skrift først. Det vil si: "Ikke bli sint; få E*trade."
Så her er en liste over attributter som du kan bruke når du oppretter virale bannerannonser
Følelser
- Morsom/Humor
- Sjokk (fet tekst / i ansiktet ditt med et merkelig faktum)
- Spenning
- FOMO
- Ubehag
- Komfort med løsning
Hvilket prinsipp er denne annonsen basert på?
Millers lov
Den gjennomsnittlige personen kan bare holde 7 (pluss eller minus 2) elementer i arbeidsminnet.
Et bilde av en hane er utvilsomt iøynefallende, med fet tekst, en logo og en punchline. Den har 3-4 enkle elementer som brukerne sikkert vil huske, noe som gjør annonsen flott! Så i dette spesielle tilfellet implementeres ideen enkelt.
Ockhams barberkniv
Den beste måten å redusere kompleksiteten på er å unngå den.
Denne annonsen er et perfekt eksempel på dette prinsippet. Den unngår kompleksitet ved å holde det enkelt, med komponentene en hane, fet tekst etterfulgt av slagordet.
Analyser lesbarheten og fjern så mange som mulig uten å kompromittere den generelle funksjonen. Hvis du ser på bakgrunnen, er det ingen komplekse farger. Hele annonsen er delt inn i to seksjoner. Den ene er med en nøytral opplevelse, og den andre med kontrasterende farger for å markere hanen.
Vurder utfylling bare når ingen ytterligere elementer kan fjernes. Dette gjelder også for annonsen, ettersom fjerning av noe fra denne bannerannonsen vil gjøre den ufullstendig.
Hvordan bruker Zelle reklamer til historiefortelling?
Hva er det første du legger merke til i denne annonsen?
De to personene?
Så kanskje fargene og objektene, eller det dristige budskapet?
Det er mye som skjer her.
Følelser
- Denne annonsen viser to personer i forskjellige miljøer, men hjernen vår danner umiddelbart en forbindelse uten engang å lese teksten. Vi har en tendens til å legge merke til det visuelle først.
- Vi vet at forholdet mellom de to er mellom mor og sønn. Dessuten er det tydelig fra reklamen og meldingene at moren sender sønnen penger selv uten å lese teksten grundig.
- Annonsen viser hvor enkelt og komfortabelt det er å sende penger til dine nærmeste.
- Vi kobler de to, selv med overgangen av fargene i bakgrunnen.
- Legg merke til hvordan fargene har lignende nyanser i fargespekteret, noe som betyr en dyp forbindelse mellom de to.
- Det er lett å se på og hjelper oss med å skape enda sterkere forbindelser og bekrefte vår tvil hvis vi har noen. Videre bekrefter meldingene dette faktum.
Måten hjernen vår fungerer på er å lage slike forbindelser, ettersom mønstergjenkjenning er et av de kritiske aspektene ved hvordan den fungerer.
Hvis vi skulle bryte ned denne annonsen i henhold til brukeropplevelsesprinsipper, ville vi finne at den inneholder to lover.
- Estetisk brukbarhetseffekt
Brukerne tar ofte for gitt at estetisk tiltalende design er mer brukervennlig.
Fordi et estetisk tiltalende design skaper en positiv respons i folks hjerner og får dem til å føle at det fungerer bedre.
- Lov om nærhet
Objekter som ligger nær eller i nærheten av hverandre, grupperes sammen.
- Nærhet bidrar til å etablere et forhold til objekter i nærheten.
- Elementer i nærheten oppfattes å ha samme funksjonalitet eller egenskaper.
- Nærhet hjelper brukerne med å forstå og organisere informasjon raskere og mer effektivt.
Hvis du legger merke til annonsen nøye, danner vi en forbindelse mellom moren og sønnen fordi de er gruppert sammen i nærheten, selv om det er tydelig at de er på forskjellige steder.
Dette er en veldig smart bruk av denne loven, og det er en av grunnene til at den fungerer så bra.
- Lov om ensartet tilknytning
Visuelt forbundne elementer oppfattes som mer beslektet enn elementer uten forbindelse.
- Det forbinder en gruppe elementer av nøyaktig art via farger, linjer, rammer eller andre former.
I denne annonsen, legg merke til fargeovergangene mellom miljøene til moren og sønnen.
- Alternativt kan du bruke en konkret forbindelsesreferanse (linjer og piler) fra ett element til det neste for å skape en visuell forbindelse.
Hvis du legger merke til annonsen, er det en linje som skiller moren og sønnen, men du kan likevel danne et forhold på grunn av en håndgripelig forbindelsesreferanse.
- Bruk ensartet sammenheng for å vise kontekst eller for å understreke forholdet mellom lignende elementer.
The North Face-annonse
Dette er en av de kraftfulle annonsene som alle kan forholde seg til, spesielt noen som har en skrivebordsjobb (og det har de fleste!).
Den har samme stemning som Macintosh-reklamen fra 1984, som inspirerte en hel generasjon til å frigjøre seg og ta i bruk Mac i stedet for det de store selskapene solgte på den tiden.
Kilde - The North Face annonsekampanje
La oss nå se på denne annonsen.
Den har mange lag, og av gode grunner.
- Budskapet her: "Sitt for jobben din, løp for livet." Det er treffende som de fleste av oss kan relatere til. Det motiverer folk til å ta en løpetur for å motvirke de negative effektene av å sitte hele dagen i skrivebordsjobber.
- Løperen Nikki Kimball, en amerikansk langdistanseløper som spesialiserer seg på ultramaraton, løper iført North Face-jakken som også vises nederst. Å velge en kjent rollemodell motiverer folk til å kjøpe fra merket og bruke produktet daglig for å løse et alvorlig problem.
- Kan du se hvordan terrenget er lagt oppå meldingen? "Løp for livet."
Dette symboliserer også at du må ta den steinete veien for å redde livet ditt. Det er inspirerende på mange måter, og merkevarens budskap er midt i blinken for vanlige folk.
Lovene om UX som fungerer for denne annonsen - Målgradient-effekten-
Tendensen til å nærme seg et mål øker med nærheten til planen.
Legg merke til hvordan gradientene brukes i denne annonsen for å vise hvilke mål du kan oppnå, ved å bytte bakgrunn og tekstoverlegg for å fremheve poenget med at du trenger merkets produkt for å motvirke de negative effektene av å sitte på skrivebordet hver dag!
Dette er en ganske smart bruk av dette prinsippet.
Enkelheten med Docusign
Kilde - Docusign annonsekampanje
Man kan tro at det ikke er lagt mye vekt på design, eller at det har blitt satt sammen i all hast. Men det er langt fra sant. Det er en grunn til å gjøre dette -
- Det fokuserer all oppmerksomhet på målgruppen ved å angi det nøyaktige antallet.
- De kontrasterende fargene og enkle illustrasjonene gjør det lettere å huske annonsen.
- Det er en subtil henvisning til en ny måte å signere dokumenter på i farten. Dette oppnås ved å avbilde en sky med merkets logo.
- Legg merke til hvordan gult og rødt har blitt brukt for å fange oppmerksomheten for å vise at din vei til suksess som eiendomsmegler er med Docusign! (Vi vedder på at du gikk glipp av denne referansen!)
- Den har også målgruppen nevnt med fakta om antall brukere på eiendomsmarkedet, og dette er kjernebudskapet de ønsker å fremheve.
Hver annonsør bør merke seg hvordan denne annonsen fungerer fordi den beviser det.
- Du trenger ikke å tenke for mye
- Eller prøve kompliserte designprosesser for å oppnå de ønskede resultatene.
Lover som fungerer for annonsen
Loven om enkelhet sier at jo mer komplekst designet, produktet eller tjenesten er, jo mindre vil brukerne ønske å bruke det, og jo vanskeligere er det å kommunisere verdien til dem.
Så som du kan se at de enkle illustrasjonene, tallene og meldingene er for at publikum skal forstå hva produktet (DocuSign) gjør for målgruppen (eiendomsmeglere).
Happy Money - Hvordan gjorde de annonsene sine relaterbare?
Denne annonsen bruker gul, den mest oppsiktsvekkende fargen, for å sikre at publikum ikke kan ignorere den. Deretter blir de behandlet av et hyggelig bilde av far og sønn (hjernen vår korrelerer øyeblikkelig) som har det bra på stranden med bølgene som spruter rundt, og budskapet her er nøyaktig. Så det kommer over som en ærlig annonse. Spesielt i det finansielle domenet, der målgruppen er mer skeptisk, må annonsen bygge tillit.
Meldingen er i svart-hvitt og nevner hvilken rente de tilbyr. Happy Moneys motto er enkelt og lett å huske - Mindre gjeld, flere eventyr, og det visuelle lever opp til hypen!
Kilde - Happy Money annonsekampanje
Følelsene det fremkaller-
- Tillit
- Lykke
- Tydelighet
- Formål
- Ærlighet
Denne annonsen er tiltalende og vellykket fordi den tar hensyn til fire grunnleggende lover for vellykket reklame, som er
- Velge de best mulige fargene
- Vis mennesker i annonsene dine
- Formidle positive vibber slik at folk kan relatere seg til merkevaren din.
- Gi kontekst til produktet eller tjenesten din og tilbudene dine
Annonser som fokuserer på "Rabatter".
Du har kanskje sett mange annonser som tilbyr rabatter i en begrenset periode. Vi ser så mange annonser som følger den samme praksisen at det har blitt en rutine for merkevarer.
Når merkevarer nærmer seg rabattannonser med gjennomtenkt strategi og intensjon,
- Det kan øke kundetilgangen,
- fremme langsiktig kundelojalitet, og
- Forbedre kundens livstidsverdi.
Psykologisk begrunnelse for hvordan rabatter fungerer
Ifølge forskning fungerer dette basert på to hovedprinsipper.
Gleden Prinsippet forklarer vårt behov for å søke nytelse og unngå smerte.
De fleste selskaper/merker tilbyr rabatt i en begrenset periode, og på grunn av det begrensede antallet dager med tilbud og det (tilsynelatende) uunngåelige tilbudet, har folk en tendens til å benytte seg av det.
Å få noe man ønsker på en avtale er behagelig, men å gå glipp av forslaget innebærer ofte en følelse av smerte og ubehag.
Teori om reguleringsfokus. Ifølge forskeren E. Tory Higgins er det en direkte sammenheng mellom en persons motivasjon og hvordan de når målet sitt.
Ifølge teorien om reguleringsfokus er menneskelig motivasjon forankret i behov for fremgang (relatert til tilnærming) og sikkerhet (relatert til unngåelse). Dette prinsippet sees i aksjon når du kjenner noen rabattannonser som tilbyr tilbud som "Få $", mens noen sier "Spar $". De betyr begge det samme, men begge er fokusert på forskjellige sett med mennesker - en som er motivert av behov for avansement og den andre relatert til unngåelse.
Så å tilby tilbud til folk som ønsker et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste, fører ofte til at de i det minste vurderer det og veier fordeler og ulemper ved å skaffe seg det.
Motivasjonen til hver enkelt person kan være forskjellig basert på ulike faktorer. Disse faktorene kan variere fra
- Umiddelbart behov
- Verdiforslag
- Overkommelig pris
- Ønskeligheten av produktet/tjenesten
- Formål
- Bruk
- Tilgjengelighet/knapphet
Basert på all denne informasjonen tror vi at du vil være i stand til å analysere disse annonsene mye bedre!
Gi oss beskjed om din analyse. Vi vil gjerne høre fra deg - på contact@adcreative.ai.
Her er noen av de beste rabattannonsene
Et toalettpapirfirma med navnet "How We Roll" ville fange folks oppmerksomhet. Men det beste er at de har alle de gode tingene, ingen skadelige kjemikalier eller fargestoffer, og det er resirkulerbart.
Så hvis de tilbyr $ 10 rabatt på din første bestilling, tar du det!
Det er ikke noe mer overbevisende enn dine favoritt sportsklær i aksjon. Dessuten er det tilgjengelig for en god avtale 2 for $ 24 når du blir VIP-medlem! Alt i alt en vinn-vinn-situasjon for alle!
35 % rabatt på vin i høytiden! Det krever en feiring allerede! Legg merke til hvordan de har brukt en rød dør for å symbolisere høytiden sammen med vinflasken på den snødekte verandaen. Å gjøre en annonse minneverdig og fremkalle en følelse av glede og feiring er ofte forbundet med å drikke vin med familie og venner.
Så denne annonsen treffer de riktige akkordene, noe som er en av grunnene til at den blomstrer!
Et kattebilde kan vinne over internett! Chewy har en katt i fokus og eieren på sidelinjen! Som kjæledyrseier lar merket deg tro at det er synonymt med å slippe løs kjærligheten til kjæledyret ditt!
Budskapet er høyt og tydelig. En rabattkode for 30% rabatt og gratis frakt!
De har brukt en annonse med Facetime for å bekrefte at det er enda rimeligere å møtes personlig enn å se din elskede over telefonen! Tenk deg å bruke bare 29 dollar for å være sammen med din kjære! Denne annonsen spiller på følelser og er en avtale som er for god til å være sann.
Spesielt etter pandemien, når folk har vært begrenset til sine egne rom og ikke hatt en sjanse til å møte venner og familie, er denne annonsen ren motivasjon! Grenseløse flyselskaper gjør dette perfekt!
Konklusjon
Enhver god reklame utløser noe som skaper en forbindelse med oss. Hvordan en annonse berører og snakker til oss dikterer hvordan vi faller for merkevaren. Denne intime forbindelsen etableres ofte ved å bruke dypt forankret menneskelig psykologi og de forskjellige testede prinsippene vi diskuterte i detalj i artikkelen vår.
Les konseptene på nytt og noter deg prinsippene som brukes i disse eksepsjonelle annonsene.
Videre kan du prøve å bruke disse konseptene når du lager annonsene dine for å få større innvirkning på målgruppen din.
